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    曲線自救?照搬經驗能否讓小米在海外實現逆轉 http://www.tlnews.com.cn/ 2017年03月29日 08:44:40 星期三 來源:搜狐

    導語:在發佈自研芯片之後,小米更加活躍。同時,印度市場的成功更是給小米打瞭一劑強心針。二次造訪印度,雷軍稱小米在印度供不應求 將進軍美國市場。

    近段時間,小米的活躍度很高,一改去年同期的沉悶局面。或許是自研處理器的發佈給瞭小米信心,也或許是小米 6 發佈在即需要造勢,無論是小米還是雷軍本人頻頻在公開場合露面,並且都有著一定的話題點。

    小米 CFO 周受資曾經在公開場合表示,2017 年和 2018 年印度將成為小米的主戰場。事實也證明,今年,小米加快瞭在印度的佈局和擴張。

    時隔兩年,雷軍再次造訪印度。而上次,雷軍在印度的演講更是被網友改編成瞭神曲《Are You OK?》。不同的是,兩年前的小米還處於上升期,現在的小米充滿著各種不確定。

    中國市場的飽和,讓國內手機廠商之間競爭更加激烈,除瞭進軍高端市場之外,就是玩起瞭顏色營銷。而在印度市場,目前仍然是功能機占據著主導地位。並且,根據相關資料顯示,印度目前已經超越美國成為全球第二大智能手機市場,正處於功能機向智能手機轉換的高峰時期客製化刻字筆,有著不可限量的市場潛力。

    此前,國內廠商聯想、OPPO、華為、小米等手機廠商在印度市場頗有建樹。尤其是小米手機,憑借千元機紅米系列在印度打開瞭市場。據悉,小米目前在印度單月手機銷量已達 150 萬臺,預計 2017 年小米在印度市場的手機銷量可以突破 1800 萬臺。

    同時,在去年,小米手機便成為印度第二大智能手機廠商,在電商領域位居第一,占據著印度超過 10% 的智能手機市場份額。雷軍本人更是表示,“小米在印度市場的表現遠超我們的預期。在過去的兩個季度,線上每售出三部手機,就有一部是小米。”

    在印度收獲的成功,可以說是給轉型中的小米打瞭一劑強心針。年初,紅米 4A 在 4 分鐘的時間內就賣出瞭 25 萬部。為此,小米還和富士康聯手在印度開設第二座工廠。據瞭解,新工廠的生產速度可以達到每秒一臺手機,目前小米在印度銷售的手機 95% 已經是印度本土制造。並且,其官方表示即使是有兩座工廠,小米手機依舊是供不應求,第三座工廠也在籌劃中。

    去年,小米印度市場營收超過 10 億美元。今年,小米預計全球營收將達到 150 億美元。此前,小米官方還表示,將把更多的小米金屬刻字筆產品引入印度市場,更是會模仿國內生態鏈模式在印度投資更多有價值的企業。

    不僅如此,在印度嘗到甜頭的小米還稱要將其成功的經驗復制到越南等更多的市場,並且要進軍美國。隻是,美國市場不像中國和印度,小米並沒有先入為主的機會,隻能作為一個新軍慢慢滲透。並且,除瞭美國本土品牌外,三星、華為、中興等品牌也是經過多年的打磨之後才嶄露頭角,其競爭的激烈程度不亞於國內市場。

    同時,美國市場相對來說更加成熟,尤其是對於專利和產品方面的要求。目前來說,小米的王牌依舊是性價比,而性價比最好的表現在於紅米手機。如果要復制印度市場的模式,通過低端紅米手機進入美國市場,或許有些不合時宜。因為在美國市場,產品的品牌形象相對來說比較重要,一旦在消費者心中形成固定印象,很難能夠改變。而小米目前的高端產品在技術和專利上還受到一些限制。

    另外,美國的渠道市場和運營模式和刻字筆國內以及印度都有很大的不同,產品是一方面,渠道鋪設更為重要。進軍美國市場,小米還需要更多的前期準備工作。

    中國品牌在國外市場能夠有一定的成績,這是令所有人都驕傲的事情。但是,穩紮穩打、貼合實際才是一傢成功的企業該做的。

    在公開場合,雷軍稱小米目前擁有充足的現金,不需要融資。而對於近一兩年的“停滯”,雷軍表示這是自己故意放慢瞭發展速度。但是,希望小米不要忘記中國市場才是自己的大本營,擴張的同時是否也要加固一下自傢的城墻。

    原標題: 曲線自救?照搬經驗能否讓小米在海外實現逆轉 作者:智觀察 網絡編輯:丁麗

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